《像青蛙一样思考》第二十三篇：职场晋升泥潭的破解之法

故事主题：对企业现象的不同认知——与其做一个愤青，不如沉下心来研究真相

职场晋升的真相，到底是什么？

1.你的晋升，不是你说的算，是在企业里决定你生死的那个人（后面为了方便讲解，统一用掌控者）说的算！

2.你对事情做好的标准，不一定是掌控者对事情做好的标准。

3.就算你把事情做到了掌控者认为的标准，但是，你知道掌控者害怕什么吗？什么在制约着他来下这盘棋吗？

我们许多伙伴，一厢情愿的，以为自己把每天的岗位职责都完成了，业绩也不错；却迟迟获得不了自己心仪的升职加薪。

说吧，张不开嘴，显得不好看。再说了，就算说了，也不一定。

不去说吧，心有不甘，觉得自己很委屈。

其实，你没加薪，恰恰是你没有完成本职工作。

大家不要忘了，在岗位职责里有一条，“完成领导交办的其他临时事项”而且，有些临时事项，领导甚至不敢交给你办，这就是最大的问题之一。

讲个小故事

当初在上海的时候，李某某因为派系，面临着新任总经理的随时可能咔嚓的危机，这个案例的背景，之前讲过。

大致就是，李某某是上一任总经理招募进去斗掉另外两个高层的，最后成功了。

还没高兴多久，招李某某进去的总经理，被斗掉了。

新总经理和之前被斗掉的一个高管，又是多年的哥们关系。而且，在清算到李某某头上时。

原来的中层已经换的差不多了。

各位应该明白，一只靴子还没落地的感觉，最不爽的。其实，在新总经理刚来工厂没多久，李某某就在观察他的动向。

李某某发现，他把工程师级别的，班长级别的，以及以上的，全部找了一遍，却唯独不找李某某。 

而李某某，通过其中一个班长的嘴巴不停的在打探着消息。但是，还是看不到他找李某某。

李某某猜，他可能在试探李某某的反应，所以，李某某思考了再三。

有天晚上，李某某在车间里加班，当他再次去车间里找人的时候，李某某制造了偶遇。

然后，赶紧和他打了一个招呼，顺势提出说，李某某这边有些事情想和他反馈。他有点意外，但是很快反应过来了。

告诉李某某，说，本来就快找到李某某了，今天是去找谁谁谁

我去，这说谎不带打草稿的

但是，看透不说透，是一个职场的良好素养。

李某某展现出了，满脸的期待，答复了他。

大概，又过了2天，他终于找李某某了，不过，这次谈话，他一上来，先夸了一下李某某。

大致意思就是“以前的总经理，说李某某是基层中，稍有的有大局观的人”。

然后不咸不淡的又聊了一些看似都是正经工作，其实对李某某来说，是没有真正营养的话题。

李某某知道，李某某晋升的事情，基本就悬了（之前总经理答应李某某的）。

不过，经过这次，李某某在公司的“命” 应该算是保住了。

在接下来的一个月，李某某不停的打探消息，通过各种渠道，收集总经理和每个人谈的内容。

分析几个点：

1.他是一个什么样的人，（背景经历，历史关键实践，公司内部关系，价值观，思维模式，行为习惯，性格特点，能力等）

2.他担任总经理后，到底最想要的是什么，又担心什么

3.他对用人上，喜欢什么样风格特点的人，有什么忌讳，底线分别是什么

最后得出了一些结论

他是公司早期创业时期进来的，销售背景，上海外国语学校毕业，干了10多年的销售，曾经过惯了声色犬马，纸醉金迷的生活（和工作性质有关系）。而且英语口语能力很强，客户开拓能力超强，公司的订单基本靠他带的，同时有不错的管理能力，甚至有点小小的人格魅力（因为不少人还是佩服他的）。

但是，疑心比较重，面善，但是心狠手辣，对于触碰底线的事，绝对不手软。能屈能伸，边界感很强，人不犯我，我不犯人。若因为利益冲突，他绝对是那种先下手为强，并且一次把对手打残废的那种人。

因为，他以前从来不参与公司的宫斗，但是由此，有一个高管不长眼睛，因为宫斗碰到了他的利益，他直接把那个高管弄下去了，灰溜溜的滚蛋了。

同时，他以前是跟着公司大老板混的兄弟之一。在公司董事会后台很硬，很擅长人际，对于驾驭下属，也一定的手腕。也有魄力，同时用人方面，也爱惜人才。

曾经，有一个技术人员，因为在公司干的不愉快，最后带着一肚子的憋屈，准备离职。

离职前，写了一封信给时任销售总监的他，写了一封很长的建议书。

他看到后，第一时间，亲自从外面来到工厂，私下找到这个技术人员面谈，邀请他去销售部。后来那个技术人员就是我们公司的一个销售主管，干的很不错。

最后，李某某得出一个结论：这就一个典型的 —— 枭雄。

因为，他还有一个特点，就是疑心超重，非常谨慎。

李某某分析完后，就得出了——曹操

因此，这个人对当时的我而言，是值得跟随的；至少，有能力，有野心，有担当，爱惜人才。

某种程度上（不要碰他的禁忌），靠得住，值得靠。

由于常年做销售，使得他的性格很急，结果导向。

事事追结果，不喜欢过于啰嗦的虚无缥缈的东西，这些都分析完后；

又分析了第2点：他担任总经理后，到底最想要什么，又担心什么？

从多方面看

他也知道公司这些年，一直斗来斗去。起初他是不愿意接受做老大的，只做销售。

但是，现在不同了：

1.公司实在是元气大伤，迟迟做不上去

2.他觉得自己实力也积累够了

因为他还是有些江湖气息的，他对他老大（他们董事长）对他的评价看的也很重，以前接手，也担心自己HOLD不住。

再一个，他在公司干了这么多年，是有股份的。也想公司真正好，所以，这次接手。

他的使命也很直接——全力以赴的把公司扭转，做起来。

担心点就是，担心做砸了

1.自己是股东，有损失

2.担心被老大看不起

3.担心下面的人后面还会继续这样斗下去

4.担心内部的人，不受他驾驭

第三个问题：他对用人上，喜欢什么样的风格特点的人，有什么忌讳，底线分别是什么？

喜欢汇报讲结果的人，喜欢讲数据的人，喜欢勤向他汇报（打小报告的人）

这一点，他在后来甚至直言不讳的明确要求李某某—— 想成为他的心腹，必须经常给他打小报告。

忌讳：忌讳看不透别人，忌讳背叛他，忌讳不听他的。

底线就是忌讳的那3点

在后来的时候，发生了许多事情，验证了李某某的分析：

而李某某之所以能起死回生，最后很快成为他非常信任（相对的，事实上他不会真正相信任何人）的心腹，就和前面的几条有关系。

第一次找他，其实是向他表态，示好。传递一个友好的信号，李某某主要表达的是对事不对人。李某某想企业好，想自己能好的发展，初步化解自己被咔嚓的危机。

第二次找他，李某某委婉的提出了，之前晋升的事，他装作不知道，后来，又说要观察一下和其他人讨论，听听其他人的意见。

第三次找他，李某某是主动约了他3次，才见到他的——在他的办公室

这样，诚意够足了吧。

第四次，是他找的我

这一次，才是真正的关键点

这一次谈话，李某某故意暴漏了一些缺点，让他以为对我看透了，但是其实他并没有把李某某完全看透

那次谈话持续了 3个小时，他和李某某聊了很多，很多，全方位的。最后，快结束的时候，他往老板椅背后一靠，点燃了一根烟，然后笑着对李某某说，“李某某，我算是把你已经看透了”。

李某某表现出稍微有点不好意思，但是其实内心很开心的样子。

稍微带点惊奇，稍微带点不好意思（人被看穿了，肯定要不好意思），稍微带点紧张（被看穿了）

李某某看到他眼角里的笑，就知道，晋升的事，基本上妥了。

而李某某另外一个同事，一个搞技术的高材生，智商也很高（现在是苏州一家研发制造人工心脏公司的副总了）

晚上吃饭的时候，他们俩聊到这茬，他说，“XX总说，看不透他”。

李某某说，“兄弟，你不妙了，”他很纳闷，问李某某，为什么？

李某某说，“XX总是一个曹操似的人，他看不透你，是绝对不敢用你的”。

这些事情映像真的超级深刻，李某某甚至还记得，当时，他们俩是在上海市嘉定区黄渡镇联西村联民花园门口三角路口的夜市，李某某点了一盘去头的小龙虾。

然后，李某某说完后，他不太理解，李某某又解释了一番，他才恍然大悟。

果然，这哥们在这家公司，就一直当个客诉工程师，明明是研发的，一干就是3年半。

迟迟得不到重用。最后离职了。

李某某知道，论技术，论思维，论格局，他比我们公司当时的所有技术人员，都强N倍。

但是，没有用。

因为，总经理看不透他，而他和李某某一样，是前任总经理招募的（只是到的时间很短）。

所以，总经理怎么可能用一个自己看不透的人呢？

对于这类总经理来说，这不是完全没底的事情吗？

所以，第三次谈话没多久，有天，总经理直接把李某某叫到他办公室去。

开口就是“嘛的，劳资不管了，劳资喜欢的人，任命就直接任命了，管他们，谁爱怎么说怎么说去”这句话，李某某也记得特别深刻。

这种江湖似的开场白，就暗示了李某某。以后，跟着他混了。

第一句，就收买人心

当然了，其实，李某某知道，以他当时的地位和手段，哪有什么人反对，一切不过是他的自导自演罢了。

但李某某，必须表现出感激的样子，表现出劫后余生的样子。否则，就穿帮了。

李某某每次和他谈话，都超级小心！

李某某永远得做到—— 让他以为把我看透了，其实还要留那么一点点，不被他看透。

因为，以李某某的个性和追求，如果真被他全部看透了，李某某只有一条路，死路。

通过这个案例，我们总结一下

想要在职场 获得想要的晋升，就必须做好三件事：

第一：你必须搞清楚，到底谁才是你的掌控者！

第二：你必须对你的掌控者进行超级详细的人才盘点，详细到像刚才案例里面的那种程度，像警察破案分析犯罪嫌疑人一样的详细

第三：你必须针对你的掌控者的喜好，忌讳等，用他喜欢的方式和他接触，用他喜欢的成绩回报给他，同时必须注意规避他的机会和底线。

这里面还有一个小故事，就是当初他启用李某某的时候，还让李某某写一封述职报告。

那份报告，李某某现在还存着。

李某某写了很多专业上的建议，对内团队管理的方案，李某某发给他，他几乎是秒回的。

李某某估计，他就等着看李某某的报告，而且看的很快。

因为，他有他的标准，他肯定不会去看李某某具体写的细节内容是什么，

因为这个速度，时间上肯定来不及。

但是，他回复了李某某一句话“还要注意和课长级别的跨部门沟通”（因为当时李某某晋升的职位是 课长，2010年），他应该是只瞄了李某某报告的大概，看大纲似的看，结果发现，这块李某某没写：“跨部门沟通。”

因此，这里提醒各位！通常情况下，你的老板。

1.不喜欢你和其他干部走的太近，关系过于密切——因为可能会失控（对他来说）

2.不喜欢你和其他干部水火不容，完全没有交易——因为无法干好活（对他老说）

这一点，也在许多公司获得了印证。

老板最喜欢自己的干部团队（尤其是高管团队），能合作，都听他的；但是互相之间，不至于亲密无间，最好再有点矛盾。

但是，矛盾不至于对公司伤筋动骨，这就是老板的标准。

因此，你知道了他的标准之后，你自然就知道了，你做事的方向了。

最后，如果你在职场上先往高处走，千万记得，要找个靠山。

靠山要

1.靠得住

2.值得靠

靠得住—— 他自己有实力，不会倒。

值得靠—— 他至少对自己人能护短，不至于动不动就把自己人卖了。

当然了，如果他越上进；那么，以他的情况，自然会升的越高。因此，你也就会跟着升的越高。

最后，你发现，最好的靠山是企业的一把手。或者，到最后，你直接靠自己——自己当老板

金九银十了，祝愿群内的每位伙伴，都能升职加薪，步步高升！

——今天的拆书到此结束。